Só 0,6% dos pequenos negócios de MT exportam, aponta pesquisa Levantamento do Sebrae/MT mostra que 14% dos empresários têm interesse em vender para outros países, mas 78% dos que pretendem exportar ainda não se consideram preparados

Mato Grosso tem papel de destaque no comércio exterior brasileiro, puxado principalmente pelas grandes cadeias do agronegócio. Entre os pequenos negócios, porém, a presença no mercado internacional ainda é mínima. Pesquisa do Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de Mato Grosso (Sebrae/MT) mostra que apenas 0,6% dos empreendimentos pesquisados exportam atualmente.

O levantamento também revela um mercado potencial muito maior: 14% dos empresários manifestam interesse em vender produtos ou serviços para outros países. Entre os que pretendem exportar, entretanto, 78% reconhecem que ainda não estão preparados para ingressar no comércio internacional.

A diferença entre o número de empresas que já exportam e aquelas interessadas em fazê-lo indica, segundo o Sebrae/MT, espaço para ampliar a participação dos pequenos negócios mato-grossenses no mercado externo.

“Mato Grosso já tem uma presença extraordinária no comércio internacional por meio das grandes cadeias produtivas, mas o nosso desafio agora é fazer com que essa vocação exportadora alcance também os pequenos negócios”, afirma o diretor Técnico do Sebrae/MT, André Schelini.

Para ele, os resultados indicam uma oportunidade que ainda precisa ser convertida em operações comerciais.

FALTA CONHECIMENTO

A pesquisa identificou que o principal obstáculo entre os empresários interessados em exportar não está diretamente na burocracia, mas na falta de conhecimento sobre o processo de internacionalização.

“O principal obstáculo identificado não é a burocracia: é o conhecimento sobre como exportar. Internacionalização não começa necessariamente no porto ou no aeroporto; começa dentro da empresa, com informação, preparação, estratégia e capacidade de acessar mercados”, diz Schelini.

A gerente estadual de Mercado do Sebrae/MT, Patrícia Pedrotti, explica que parte das empresas consegue identificar oportunidades no exterior, mas encontra dificuldades para definir os primeiros passos.

A entrada no comércio internacional exige conhecimentos que normalmente não fazem parte da rotina de uma pequena empresa, como formação do preço de exportação, classificação fiscal, documentação internacional, logística, contratos e inteligência comercial.

“Muitos empresários nunca tiveram contato com temas como formação de preço para exportação, classificação fiscal, documentação internacional, logística, contratos internacionais ou inteligência comercial. Antes de investir recursos, o empreendedor precisa desenvolver confiança e conhecimento para tomar decisões seguras”, afirma.

Segundo Patrícia, a preparação envolve ainda adequar produtos, identificar potenciais compradores, negociar contratos, organizar a logística e estruturar o pós-venda.

78% AINDA NÃO ESTÃO PRONTOS

É nesse grupo interessado em internacionalização, mas que ainda não se considera preparado, que o Sebrae/MT pretende ampliar sua atuação.

Entre os negócios pesquisados que demonstraram intenção de exportar, 78% afirmaram não estar preparados para iniciar operações internacionais.

Uma das ferramentas utilizadas é o Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX), que oferece acompanhamento técnico, diagnóstico das empresas e identificação das mudanças necessárias para que possam acessar mercados externos.

O trabalho envolve gestão, processos internos, formação de preços, estratégia comercial e identificação de mercados.

“O objetivo não é apenas ensinar sobre exportação, mas estruturar a empresa para que ela tenha condições reais de iniciar operações internacionais de forma sustentável e competitiva”, explica Patrícia.

Para Schelini, o desafio seguinte será localizar, entre os milhares de pequenos negócios do Estado, aqueles que apresentam maior possibilidade de internacionalização.

“Precisamos identificar os negócios com maior potencial exportador, prepará-los, conectá-los a compradores e parceiros internacionais e acompanhá-los até que estejam efetivamente fazendo negócios fora do país”, afirma.

EXPERIÊNCIA EM SINOP

A Direta Madeiras, de Sinop, é um exemplo de pequena empresa mato-grossense que conseguiu incorporar o mercado externo à sua estratégia comercial.

Com 30 anos de atuação e especializada na fabricação de decks de madeira, a empresa começou a exportar quando as ferramentas digitais ainda tinham participação reduzida nas negociações internacionais.

O empresário Guilherme Morello Werlang participa do PEIEX e afirma que o acompanhamento permitiu rever o processo de exportação e identificar novas possibilidades comerciais.

Segundo ele, a troca de experiências e o contato com outros profissionais contribuíram tanto para aumentar o número de potenciais compradores quanto para buscar alternativas na área logística.

“Isso contribuiu para ampliar o leque de clientes e também para ter contato com mais profissionais que podem contribuir com a logística”, relata.

A pesquisa do Sebrae/MT foi realizada em junho de 2026, por meio de entrevistas telefônicas com 831 empresários de diferentes setores da economia de Mato Grosso. O levantamento tem nível de confiança de 95% e margem de erro de cinco pontos percentuais.