Unishop realiza palestra em parceria com Shipú MKT& Vendas Palestras ocorrerão durante os dias 19 e 20 de junho no espaço CDL.

Com o objetivo de auxiliar lojista na tentativa de driblar a crise econômica, que afeta o setor nos últimos meses, a União dos Lojistas dos Shoppings Centers (Unishop) em parceria com a Shipú MKT & Vendas realizará palestras para gerente de vendas. Com foco em campanhas de incentivo em vendas, recrutamento, seleção e contratação de vendedores, criatividade e lucratividade versus faturamento o evento acontece entre os dias 19 e 20 de junho, com duas turmas por dia no espaço da Câmara de Dirigentes Lojistas de Cuiabá (CDL).

Entre os temas discutidos destacam-se os modelos antigos e as novas tendências em recrutamento e seleção de vendedores; quais são as características de um ótimo candidato; as três regras do recrutamento; erros e acertos nas entrevistas entre outros assuntos. Sobre as campanhas de incentivo em vendas serão apontados os erros mais comuns, ideias econômicas e eficazes de reconhecimento, além de mostrar incentivo para campanha de vendas.

Na pauta sobre a criatividade vale ressaltar o diálogo de um plano estratégico de gestão comercial. Em relação à lucratividade versus faturamento será tratado os temas frequência de compra e valor médio de compra; descontos é um problema na sua empresa; como também dicas de como treinar a sua equipe para diminuir os descontos.

A palestra será ministrada pelo MBA executivo e especialista em gestão estratégica de marketing e vendas para empresas do segmento de varejo e de serviços, Shipú Dorileo. Associados da Unishop poderão adquirir ingressos com valores diferenciados.